企业采购数字化的发展现状与热点
时间：2020-09-23 13:45:09 作者： 中电研 阅读：1353
随着大数据、云计算、物联网、区块链及人工智能等新技术飞速发展，数字经济时代加快到来，新冠肺炎疫情更是加速了企业数字化转型步伐，需求侧数字化加速向供给侧拓展，电子商务的驱动机制由渠道驱动向数据驱动转变，由单纯的线上采购行为拓展至采购管理、供应链服务，未来还将向全产业链服务拓展，以全流程式、全链条式的数字化采购服务链正在向价值链延伸，中国企业电子商务采购加速进入数字化采购阶段。
2019年，全国企业级电子商务市场整体交易额规模增速1.5%，企业数字化采购交易规模保持高速增长态势。经不完全统计，2019年我国企业数字化采购市场规模约为5900亿元，同比增速64%；其中企业对消费通用型产品的数字化采购交易额超过2200亿元，增长率达到47%。预计未来几年，我国企业数字化采购交易规模还将进一步扩大，2020年有望过万亿。
一、主流电商平台竞相抢战数字化采购市场。
京东：纵横结合的独特模式——纵向深入采购产业链，横向开拓企业服务场景。
• 纵向深入采购产业链。京东企业业务通过科技驱动，将京东集团在电商、技术、供应链、金融、物流等方面长期积累的优势，与企业运营管理上的丰富经验融合，打造成灵活、可定制的智能采购解决方案，并围绕企业采购需求、运营管理、服务、资产管理等方面提供智能化的采购管理，按照企业全生命周期实现产业链上、中、下游资源要求的最佳组合，助力企业降本增效、创新管理和数字化转型。
• 横向开拓企业服务场景。京东企业业务技术能力强、智能化程度高、数据经验丰足，能根据企业不同需求提供场景化服务，实现精准营销。京东企业业务推出京采云、慧采、VOP、锦礼、京励、京点及丰客多等解决方案，从不同角度解决企业痛点。
阿里巴巴：多平台开放协同的数字化采购生态
• 阿里企业购旗下拥有1688大企业采购、1688企业汇采、1688工业市场、天猫企业购、钉钉智能办公企业店以及淘宝企业服务等多个平台。分别从不同企业类型、不同角度为企业采购提供服务，几大平台构成协同生态相互支撑共同发展，多平台发展成为阿里数字化采购的最大优势。
苏宁易购：双线运营战略优势
• 苏宁大客户旗下拥有专属商城、API商城、苏宁易企购、苏宁礼遇以及品加商城五大产品群，通过遍布全国各城市的本地化服务团队，为政企单位提供线上线下定制化的智慧采购解决方案。
• 苏宁B2B能够实现全渠道发展 ，加上拥有全场景产品群 ，成熟的O2O双线运营模式让苏宁在未来的竞争中能够拥有更广阔的下沉市场，优势明显。
二、垂直交易类电子商务平台的迅速发展
垂直交易类平台具备较强的“纵深”服务能力，更加深入产业链上下游，满足企业采购多样化需求。垂直交易类电子商务平台的快速发展，为我国整个企业数字化采购市场带来了新的“增长动力”，促进了市场快速发展。
目前国内比较知名的MRO工业品服务商主要有：京东工业品、1688工业品牌、 易派客、震坤行、华南城网、工品汇、西域、国家电网电子商务平台、工博士商城（工业品一站式采购平台）、工控猫、海尔企业购、陌贝网（工业品在线交易平台）、杉本、特立捷、卓仕工业品等。MRO行业将趋于直销化、品牌自有化及集中化。
应用场景化解决方案在工业品采购市场更为明显:
• 华南城网先后推出地产、物业、汽车、家装、电子制造、石油化工等多个场景采购解决方案。
• 甄云科技从生产性原料物资、生产非原料物资及非生产性物资三大业务场景为采购全场景提供一体化解决方案。
我国企业数字化采购领域不断扩展、采购对象从大企业拓展至中小微企业、采购场景更加丰富、采购需求多样化碎片化趋势明显、采购市场加速下沉，企业数字化采购进程不断加快。伴随大数据、人工智能、区块链等数字新技术的深入应用，企业采购服务将全面实现交易数字化、流程数字化和管理数字化，数字化采购供给服务体系不断成熟，采购自动化、智能水平进一步提高，逐步形成精准寻源、智能合约、自动签单、风险预评等全方位智能化采购生态，数字化企业采购将由当前的“全流程线上化”向“全面数字化、智能化、生态化”方向加快演进，实现全链路一站式采购，为我国企业采购带来更加深刻的变革。
2019年，全国企业级电子商务市场整体交易额规模增速1.5%，企业数字化采购交易规模保持高速增长态势。经不完全统计，2019年我国企业数字化采购市场规模约为5900亿元，同比增速64%；其中企业对消费通用型产品的数字化采购交易额超过2200亿元，增长率达到47%。预计未来几年，我国企业数字化采购交易规模还将进一步扩大，2020年有望过万亿。
一、主流电商平台竞相抢战数字化采购市场。
- 综合型平台：以京东企业业务、阿里企业采购体系（1 6 8 8企业采购平台、淘宝企业服务、天猫企业购）、苏宁大客户为代表。
- 垂直型平台：以易派客、海尔企业购、震坤行、工品汇等平台为代表。
• 纵向深入采购产业链。京东企业业务通过科技驱动，将京东集团在电商、技术、供应链、金融、物流等方面长期积累的优势，与企业运营管理上的丰富经验融合，打造成灵活、可定制的智能采购解决方案，并围绕企业采购需求、运营管理、服务、资产管理等方面提供智能化的采购管理，按照企业全生命周期实现产业链上、中、下游资源要求的最佳组合，助力企业降本增效、创新管理和数字化转型。
• 横向开拓企业服务场景。京东企业业务技术能力强、智能化程度高、数据经验丰足，能根据企业不同需求提供场景化服务，实现精准营销。京东企业业务推出京采云、慧采、VOP、锦礼、京励、京点及丰客多等解决方案，从不同角度解决企业痛点。
阿里巴巴：多平台开放协同的数字化采购生态
• 阿里企业购旗下拥有1688大企业采购、1688企业汇采、1688工业市场、天猫企业购、钉钉智能办公企业店以及淘宝企业服务等多个平台。分别从不同企业类型、不同角度为企业采购提供服务，几大平台构成协同生态相互支撑共同发展，多平台发展成为阿里数字化采购的最大优势。
苏宁易购：双线运营战略优势
• 苏宁大客户旗下拥有专属商城、API商城、苏宁易企购、苏宁礼遇以及品加商城五大产品群，通过遍布全国各城市的本地化服务团队，为政企单位提供线上线下定制化的智慧采购解决方案。
• 苏宁B2B能够实现全渠道发展 ，加上拥有全场景产品群 ，成熟的O2O双线运营模式让苏宁在未来的竞争中能够拥有更广阔的下沉市场，优势明显。
二、垂直交易类电子商务平台的迅速发展
垂直交易类平台具备较强的“纵深”服务能力，更加深入产业链上下游，满足企业采购多样化需求。垂直交易类电子商务平台的快速发展，为我国整个企业数字化采购市场带来了新的“增长动力”，促进了市场快速发展。
目前国内比较知名的MRO工业品服务商主要有：京东工业品、1688工业品牌、 易派客、震坤行、华南城网、工品汇、西域、国家电网电子商务平台、工博士商城（工业品一站式采购平台）、工控猫、海尔企业购、陌贝网（工业品在线交易平台）、杉本、特立捷、卓仕工业品等。MRO行业将趋于直销化、品牌自有化及集中化。
应用场景化解决方案在工业品采购市场更为明显:
• 华南城网先后推出地产、物业、汽车、家装、电子制造、石油化工等多个场景采购解决方案。
• 甄云科技从生产性原料物资、生产非原料物资及非生产性物资三大业务场景为采购全场景提供一体化解决方案。
我国企业数字化采购领域不断扩展、采购对象从大企业拓展至中小微企业、采购场景更加丰富、采购需求多样化碎片化趋势明显、采购市场加速下沉，企业数字化采购进程不断加快。伴随大数据、人工智能、区块链等数字新技术的深入应用，企业采购服务将全面实现交易数字化、流程数字化和管理数字化，数字化采购供给服务体系不断成熟，采购自动化、智能水平进一步提高，逐步形成精准寻源、智能合约、自动签单、风险预评等全方位智能化采购生态，数字化企业采购将由当前的“全流程线上化”向“全面数字化、智能化、生态化”方向加快演进，实现全链路一站式采购，为我国企业采购带来更加深刻的变革。
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