“打铁要靠本身硬”。要管理好供应商，首先采购必须自身管理到位，须信守合同、说到做到。退一步再说，当准备管理供应商的时候，说话算数，既对现行交易负责，也对历史往来负责。只要一诺千金，相信管理供应商就不是难事。

供应商管理混乱或没有供应商管理的企业，原因不外乎两个方面。

• 一是企业本身的诚信有问题；
• 二是采购人员或结算人员有问题，本来可以走正规渠道结算货款，但被少数握有实权的人物把控，没有回扣、不给个人好处，货款结算日期就被一推再推。

正常秩序被破坏之后，循规蹈矩的人也被迫加入行贿行列。因行贿少或行贿无门的供应商就开始控告采购部门和结算部门。这些“肥缺”部门也成了内部员工角逐的热门岗位。为了“一碗水端平”，让好处大家均占。老板不得不频频更换采购人员和结算人员。人人皆知“捞好处”的时间短暂，故而惜时如金。企业供应商管理的恶性循环便愈演愈烈——因为货款结算难，供货价格必然加高。

• 一、分别约谈主要供应商，在权限范围内尽量满足供应商提出的要求，并承诺说到做到。
• 二、取得主要供应商的信任之后，其他供应商有意继续合作者将主动前来洽谈，对价格公道、质量保证的协作单位，选择继续合作，双方同样做出互信承诺。
• 三、对于无意继续合作的单位，任由其自愿选择结算方式，在不损害企业利益的前提下，用文字约定余款清算方式。

• 一是减少了供应货物的竞争力；
• 二是增加了受供企业的采购成本；
• 三就是变相降低了受供企业的产品市场竞争力；
• 四是长期而言减少了自己供应的数量；
• 五是增加了索要货款的难度。

同时，供应商也应该想到，自己用此法对待别人企业的员工，合作企业也有可能运用此法拉拢自己的员工。你乐意吗？圣人言“己所不欲，勿施于人”。任何人做任何事情，都应该想一想，自己都不愿意接受的行为，又何必加之于人？诚信合作才是长久之道。