这又是一个听似真理的话,所以很多企业直接放弃中长期预测,最多做3个月,认为中长期预测费力不讨好,自我感觉非常明智。那让你做一个选择题,一个是SKU层次,考核M-3的准确性,也是就是12月的预测是使用你9月份做的那个数值。一个是产品类别层次, 考核M-12的准确性,也就是12月的预测是使用你1月份做的那个数值,你选择哪一个?有经验的需求预测经理往往选择后者!当你做中长期预测时,你的目的是什么?是能力规划!准与不准有很多相关维度,中长期预测只要准在类别上!而预测中的“大数原则”告诉专业人员,预测层次越高准确度越高!
说到这里,大家是否还想争论“预测永远是不准的”这个无聊而空洞的话题?你不需要做到100%准,你要做的是比你的同行准一点点,这个一点点你知道意味着什么吗?