您现在的位置是:主页 > 供应链焦点 >

关于供应链预测管理的十个认知误区

2020-09-10 08:58:01供应链焦点 169人已围观


01、预测永远是不准的,所以还是让后端供应更加敏捷吧!

现在有很多的文章看似在谈预测,其实是在谈预测不准,我们供应端如何应对的问题!
首先,“预测永远是不准的”是断章取义的一句话。预测是不准,但是偏差是不同的,1%和99%都是不准。没有准与不准,只有更加不准!所以,说准与不准是正确的废话,商场上拼的是谁更加“不准”,你不必100%准确,你只要比同行更准一点就可以啦!而所谓的让供应更加敏捷也是正确的废话,因为它避开了敏捷的“代价”是什么!

02、终端数据无法掌控,所以预测也无法改善

这成了很多企业在预测管理上无所作为的借口,甚至获取了数据也说数据可能不准,所以也不能用。这又回到了那个“不准”的怪圈。而真理是“有多不准”和“越用越准”。更加糟糕的是,不管你有无所谓终端数据,或者你认为准与不准,“预测”永远在那里,对你不离不弃!

03、市场行为是无法预测的,甚至不能干涉

这个想法比前面还要激进,干脆一推了之。有一家业界知名的白电企业就是让一级经销商做预测,并且强调不要去干涉,将自身责任撇得一干二净,而一级经销商希望同理类推让二级经销商做预测,那是否全国人民要为这家白电企业做预测了。如果一切随风自然发生最好的话,那销售市场部门都可以失业了,不过,我们的市场专家一定不答应:市场不仅可以预测,而且可以引导!

04、谁销售谁预测,谁保管谁负责

听上去非常有道理,决策权下放,更加贴近市场。如果你愿意可以试试,包括长期目标的决策,都可以交给最前端。其实他们不是决策者,是决策支持者!预测的过程是信息收集,分析和决策的过程,而只有具有全局视角,理性和系统的思维能力以及完整信息的人或组织才能做出最佳决策所有销售是预测的支持者,不是责任者!

05、需求预测管理不需要全职人员

当我们说一家公司无人管理预测时,他们非常抵触这个说法,他们说他们的销售都在做预测,他们渠道管理,订单人员也参与调整,他们的销售管理层和供应链还要参与把控,怎么能说没人做预测?分明是人人在做嘛!人人有责,也就是人人无责!全不全职全在于大家对这个职能的认知程度,或者这个职能对公司价值的判断!人人会买东西,不是人人都胜任采购,人人会做饭,不是人人都是厨师。这是一个集数据分析,沟通梳理,决策判断于一身的,极具挑战的工作,不是总经理胜似总经理!

06、需求预测就是需求预测部门的事情

如果你接受公司需要全职的人员或部门管理预测,那是否也认为预测就是这个部门的责任?如果这样,你又踏入另一个误区!虽然有了全职专业的需求预测管理部门,但是不意味着销售,市场等部门就与预测无关了。因为预测是一个流程型职能,需求预测部门是流程的管理者,而销售,市场等部门是流程的支持者,他们必须参与到预测过程中,并承担责任!

07、预测就是找到一个适合的模型

将预测过程看做是一个技术问题,如果真是这样,那就找十个数学,统计学博士好了。哦,不必,如果是个数学问题,一定有科学家找到了最终解,你只要花钱买就可以啦!可惜它不是,它是科学和艺术的结合,它是一门独立的管理学科,模型或者工具能帮到你的是提升效率,辅助决策管理职能和流程决定了你的预测质量,不是模型!

08、预测评估就是衡量准确性

我们在日常沟通中都喜欢用准确度这个词评估预测,其实专业人员是用“偏差”来评估,因为“偏差”所覆盖的评估维度是360°的,而“准确性”是一个单一维度指标。准确性只是一个绝对值百分比衡量方式,无法反应方向变化,无法反应幅度变化,无法反应幅度的波动性,更无法反应离散度等重要表征,但偏差就可以做到。所以,专业的预测管理者更多谈偏差而不是准确性

09、需求预测管理的目的就是将预测做得更准

凡是持这样观点的需求预测经理,最后都难以生存,因为你们的目标与公司目标不一致,同时你很快会走到销售的对立面。那是要让你按目标预测或直接分解目标?当然也不是!我们要你做的是:勇敢地揭示预测与目标的差异,并专业地提供改善建议和风险评估!

10、短期预测做不准,长期预测就更不准了

这又是一个听似真理的话,所以很多企业直接放弃中长期预测,最多做3个月,认为中长期预测费力不讨好,自我感觉非常明智。那让你做一个选择题,一个是SKU层次,考核M-3的准确性,也是就是12月的预测是使用你9月份做的那个数值。一个是产品类别层次, 考核M-12的准确性,也就是12月的预测是使用你1月份做的那个数值,你选择哪一个?有经验的需求预测经理往往选择后者!当你做中长期预测时,你的目的是什么?是能力规划!准与不准有很多相关维度,中长期预测只要准在类别上!而预测中的“大数原则”告诉专业人员,预测层次越高准确度越高!


说到这里,大家是否还想争论“预测永远是不准的”这个无聊而空洞的话题?你不需要做到100%准,你要做的是比你的同行准一点点,这个一点点你知道意味着什么吗?


随机图文