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案例:美克家居转型全渠道平台、数字化营销精准引流、端到端供应链总成本控制

2020-08-25 20:35:13产品供应链 182人已围观


2020年8月25日晚间,美克家居披露了2020年半年度报告。报告期内,公司实现营业收入16.85亿元。美克家居按照年度经营计划安排,持续推进零售数字化转型,强化供应链管理,线上线下开展全渠道布局,公司快速恢复平稳发展。



数字化营销持续落地,全渠道业务逆势增长

报告期内,美克家居依托线下优质门店资源和优秀设计顾问资源,以及多年累积的深厚的中、后台能力,推进数字化营销持续落地,加快向“全渠道平台公司”转型,合力打破疫情束缚,实现逆势增长。

在数字化营销方面,无论是爆款商品的培育、直播引流转化,还是在短视频、内容、品牌年轻化方面做出的尝试,美克家居均实现了新增长态势。2020年3月推出的“美家心选”小程序是美克家居全渠道转型的重要一环,在线上数字化营销中扮演着愈发重要的角色。此外美克家居与腾讯共创、共建、共用IP将营销内容延伸至多元场景,为品牌注入更强活力。上半年,数字化营销书面销售订单同比增长108%,进店人数增长86%,留资人数同比增长34%,第二季度书面销售增长趋势尤为明显。

同时,美克家居加强与房地产开发商的合作,充分发挥各方优势,协同互补,提高销售规模及品牌影响力。美克美家门店借助渠道品牌优势,联手地产、设计师、异业,线下营销精准定位,提高客户粘性,实现快速转化;积极推进定制业务,新业务定制柜类符合市场消费需求,销售同比增长59%;成功试点家居类产品寄售业务,建立驱动公司长期增长的商品规划及商品策略

供应链改进战略见成效,经营质量持续改善

美克家居表示,上半年,制造基地聚焦成本控制目标,实现降本增效,生产效率同比提升40%。公司不断优化业务结构,坚决调整低效门店,关闭了4家Rehome店,3家YVVY店,3家A.R.T。直营店,实现了库存结构的快速优化和止损,释放了市场资源及增长空间。

公司通过持续推进数字化精准营销,调整营销投放策略,减少品宣类广告业务活动的投入,利用数字化营销实现精准引流,销售费用同比下降15.74%;通过开展组织优化及激励体系重塑,降低了管理成本,管理费用同比下降4.8%;2019年末银行借款规模大幅降低,财务费用同比下降17.63%,资金使用效率大幅提升。同时,美克家居依托信息化平台,通过流程优化、业务整合等措施,持续强化端到端的供应链总成本控制,存货同比下降5.47%。

值得注意的是,2020年4月,美克家居又与南康区人民政府达成战略合作,拟在南康区投资建设“美克数创智造园区”,进一步完善集研发设计、生产制造和品牌零售于一体的“端对端”垂直整合的家居产业链。下半年将调整开店模式,突破门店规模瓶颈,完成线下网络的密集建设;加强与房地产商合作,ToB业务渠道实现实质性突破;持续推进数字化转型,实现线上线下全渠道联动发展。同时,全面开展端到端的供应链总成本管理,在高收入贡献的核心单品、爆款商品领域引入成本倒推机制,建立成本竞争力。